Antonio Picazo (Gana Energía): «El objetivo es alcanzar el millón de clientes y transformar el sector eléctrico en España»

La comercializadora valenciana, respaldada por Repsol, apuesta por la digitalización extrema y la reducción de márgenes para competir con los gigantes tradicionales

En el programa Es Empresas CV de esRadio Valencia, Antonio Picazo, CEO de Gana Energía, repasó la trayectoria de la compañía desde su fundación en 2015 hasta consolidarse como un actor disruptivo en el mercado energético español. Con una cartera que ya alcanza el medio millón de clientes, Picazo sitúa el próximo gran hito en alcanzar el millón de usuarios en el medio plazo.

De «startup» a la alianza con Repsol

Lo que comenzó como un proyecto de dos socios operando desde cero —siendo ellos mismos el primer trabajador y el primer cliente— dio un salto cualitativo en 2019 tras su paso por la aceleradora Lanzadera. Este impulso atrajo la inversión de Angels Capital y, finalmente, la entrada de Repsol como socio mayoritario en 2020. Según explicó en Es Empresas CV, esta alianza ha sido fundamental para fortalecer su capacidad de compra de energía en los mercados mayoristas y ofrecer precios más competitivos.

Eficiencia operativa y digitalización

Una de las cifras más destacadas durante el programa es la eficiencia de su estructura. Con aproximadamente 150 trabajadores, la empresa gestiona a 500.000 clientes, lo que supone una media de 3.200 clientes por empleado. Picazo atribuye este éxito a varios pilares:

• Automatización tecnológica: El uso intensivo de tecnología y la simplificación de procesos permiten operar con una estructura ágil y escalable.

• Simplicidad en la oferta: Picazo defiende un modelo de tarifas claras, señalando que las personas no quieren elegir entre opciones que no comprenden.

• Ajuste de márgenes: La compañía busca rentabilidad huyendo de los márgenes elevados que tradicionalmente aplican las grandes eléctricas.

Lecciones del mercado y visión de futuro

El CEO también abordó los retos del sistema tras el apagón nacional ocurrido en España. Explicó que, aunque la seguridad del sistema ha aumentado gracias al «modo de operación reforzado» de Red Eléctrica, esto ha conllevado un ligero encarecimiento estructural del precio de la energía para el consumidor final.

De cara al futuro, Picazo se muestra optimista sobre el papel de las renovables y el almacenamiento. Para Gana Energía, el propósito final trasciende los números: «Nuestra mayor satisfacción sería haber contribuido a cambiar para siempre la manera de vender luz y gas en España», concluyó en el espacio valenciano.

El lado humano del emprendimiento

Al cierre de Es Empresas CV, Picazo reflexionó sobre la importancia del equilibrio personal para el empresario. Reconoció que, mirando hacia atrás, se aconsejaría a sí mismo cuidar más su salud y sus relaciones personales, subrayando que el deporte es vital para gestionar la presión de un negocio donde «el trabajo diario consiste, precisamente, en gestionar líos».