Juan Represa: “El empresario no debe obsesionarse solo con vender, sino con generar beneficio”
El socio y mentor de negocios de Foresvi – ActionCOACH destaca en el espacio de AJEV la importancia de adquirir hábitos de gestión y contar con asesoramiento desde las primeras etapas de una empresa.
El espacio de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Valencia (AJEV) en Es la Mañana de Valencia y Castellón ha abordado este martes la gestión y el crecimiento empresarial de la mano de Juan Represa, socio y mentor de negocios de Foresvi – ActionCOACH. Durante la entrevista, Represa ha puesto el foco en uno de los principales retos de las pequeñas y medianas empresas: conseguir crecer sin que toda la actividad dependa directamente del empresario.
El mentor de negocios ha explicado que muchos emprendedores llegan al mundo empresarial porque dominan una actividad concreta, pero se encuentran después con la necesidad de gestionar aspectos como las finanzas, las personas, el marketing, las ventas o la captación de talento. En este sentido, ha defendido que la mentoría permite adquirir hábitos y conocimientos necesarios para consolidar una empresa.
Uno de los principales errores que detecta entre los empresarios es, según Represa, confundir ventas con beneficios. “El empresario se obsesiona demasiado en vender”, ha señalado, antes de plantear la necesidad de analizar también los márgenes y la rentabilidad de cada operación.
Durante la conversación también se ha referido a la formación económica y financiera. Represa considera que existen carencias en conocimientos básicos que son importantes para gestionar un negocio y ha reivindicado el aprendizaje de conceptos matemáticos sencillos aplicados a la empresa.
El socio de AJEV ha defendido además que no existe un momento único para recurrir a un mentor. Algunos empresarios buscan apoyo antes de poner en marcha su proyecto, mientras que otros lo hacen cuando aparecen dificultades. A su juicio, el momento adecuado llega cuando el emprendedor identifica que necesita desarrollar nuevos hábitos de gestión.
Represa ha recomendado, en todo caso, contar con acompañamiento desde las primeras etapas para establecer unas bases sólidas y evitar que los problemas de gestión aparezcan cuando el negocio ya está consolidado